当前，TikTok全球月活跃用户已突破15亿，覆盖超过150个国家，其中35% 的用户通过平台发现并关注品牌和企业账号。

TikTok逐渐成为中国制造业对接全球B2B买家的重要渠道。上海某钢结构企业通过发布生产线视频，单条内容获得7000+点赞和上百条海外咨询，其中30% 转化为有效询盘。

01 行业趋势：内容电商成为B2B营销新阵地

传统B2B营销模式正在被重塑。调查显示，75% 的B2B买家现在通过社交媒体研究供应商，而视频内容成为他们决策的重要参考依据。

T2B2B（TikTok to Business to Business）模式正在兴起。制造业企业通过展示生产线实景、质量控制流程、研发实验室和技术团队，建立起比传统渠道更加直观和真实的信任感。

东莞某五金制品厂通过每日更新冲压生产线视频，三个月内获得了来自东南亚和中东地区的50余个有效询盘，成功签约7个长期客户。

02 账号定位：打造行业垂直专业形象

成功获取B2B订单的制造业账号通常有清晰定位。不是追求泛娱乐内容，而是深耕垂直领域，展示专业实力。

工厂实景拍摄是最受欢迎的内容类型。包括：生产流程展示、质量检测过程、团队技术培训、新产品测试视频等。这些内容直观证明了企业的生产能力和质量水平。

浙江某电机生产企业通过系列视频“一台电机的诞生”，完整展示从原材料入库到成品测试的全过程，账号粉丝中40% 为潜在B端客户，视频平均询盘转化率达到15%。

03 内容策略：展示制造实力与专业能力

内容制作需要针对B端买家关注点。B2B采购决策周期长、参与人员多，内容需要满足不同层级决策者的信息需求。

技术团队展示视频很有效。介绍工程师资质、展示技术解决方案能力，能够建立专业信任。质量控制流程视频也很重要，展示检测设备、标准执行情况，缓解质量担忧。

江苏一家纺织机械制造商每周发布“技术问答”直播，由总工程师解答行业技术问题，同时展示工厂研发实力，六个月通过直播获得了2000万印尼卢比的订单。

04 运营技巧：精准定位与流量转化

B2B运营需要精准定位目标客户。使用行业关键词、地域定位和兴趣标签，确保内容推送给潜在买家而非普通消费者。

多语言字幕是关键细节。添加英语、西班牙语、阿拉伯语等字幕，大大降低非英语买家的观看门槛。发布时间也需要考虑目标时区，确保在买家活跃时段推送。

山东一家建材企业通过精准投放土耳其和中东地区标签，内容播放量提高3倍，询盘成本比传统展会降低60%。

05 转化路径：从流量到询盘的有效引导

TikTok上的B2B转化需要设计低摩擦路径。避免直接销售，而是提供有价值的内容吸引买家主动联系。

在主页清晰标注企业资质和联系方式独立站，使用“点击个人主页链接”引导语。提供免费样品、技术咨询、行业白皮书等有价值的内容，吸引高质量询盘引入独立站留存客户资源。

广东电子元器件生产企业通过提供“行业选型指南”文档，收集到500+ 精准客户线索，其中20% 在三个月内转化为实际订单。

06 成功案例：传统制造业的TikTok转型

浙江永康某五金工具企业通过TikTok实现了传统外贸转型。他们结合AI工具，高效生产视频，每日发布生产线实况、新产品测试、包装流程等内容。

六个月内账号积累10万+ 行业精准粉丝，获得2000+ 询盘，成功开发15个国家的新客户，TikTok渠道占公司新客户来源的30%。

公司负责人表示：“通过TikTok，小企业也能以低成本展示制造实力，直接接触全球买家，打破了传统外贸的渠道壁垒解决语言障碍。”

07 执行建议：四步启动TikTok B2B营销

对于想要尝试的制造企业，可以分四步实施：

组建团队：0-1老板自己干，老板就是最好的业务员，1-N自己带团队干；
内容规划：围绕生产线、质量控制、产品详情、研发能力四大主题规划内容；
定期发布：保持每天1-3条视频更新频率，维持账号活跃度；
数据优化：分析播放量、完播率、询盘转化数据，持续优化内容策略。

TikTok正在重塑中国制造业的出海方式。它消除了传统外贸的信息不对称，让高质量制造能力直接成为传播内容。

深圳一家LED灯具制造商甚至将TikTok视频嵌入公司官网和阿里巴巴国际站店铺，作为信任证明。“一条展示自动化生产线的视频，比任何文字描述都更有说服力。”其外贸经理说。

不仅是大企业，中小制造厂商同样可以借助这一平台，以相对较低的成本走向全球市场，获取可靠的B2B订单。

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