“短短3个月，通过TikTok获得了200多万的订单，这在以前想都不敢想。”佛山一家中型瓷砖企业的外贸负责人李经理感慨道。

在传统外贸展会成本高、效果递减的当下，一批佛山瓷砖企业正在TikTok上找到新的增长点。他们通过短视频展示产品和生产过程，直接对接海外B端客户，开辟了一条全新的获客通道。

01瓷砖出口稳中有升，新兴市场成为亮点

根据中国建筑卫生陶瓷协会最新发布的数据，2025年1-8月，我国陶瓷砖出口量达5.21亿平方米，同比增长5.6%；出口额达28.3亿美元，同比增长7.2%，继续保持稳定增长态势。

从区域市场来看，东南亚、中东、拉美等“一带一路”沿线国家表现抢眼。其中，菲律宾进口量增长18.3%，沙特阿拉伯增长15.7%，墨西哥增长12.4%。

更值得关注的是，高端、智能、绿色瓷砖产品出口单价呈现明显上升趋势。集成发热功能的智能瓷砖、具有净化空气功能的生态瓷砖等创新产品，出口单价较传统产品高出30%-50%。

“这反映出全球市场对瓷砖产品的需求正在从基础功能向高端化、个性化、环保化升级。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长指出。

02 TikTok不只是C端平台，B端商机同样巨大

面对这组数据，很多传统瓷砖企业主可能还在怀疑：TikTok不是年轻人娱乐的平台吗？真的能接到B端订单吗？

答案是肯定的。在佛山，已有不少企业尝到了甜头。

案例一：丰瑞陶瓷——3个月获200万订单

丰瑞陶瓷是佛山一家专业生产仿古砖的中型企业，去年开始布局TikTok。他们通过展示瓷砖生产过程、质量测试、应用场景等内容，三个月内获得了两个海外批发商的长期合作订单，总额超过200万元。

“我们的一条展示瓷砖防滑测试的视频，播放量达到120万，直接带来了20多个高质量询盘，最终成交了一个80万的订单。”丰瑞陶瓷外贸总监表示。

案例二：新明珠陶瓷——单条视频带来300询盘

新明珠陶瓷通过展示其自动化生产线和严格的质量检测流程，一条视频在TikTok上获得了超过300个询盘，其中30多个转化为实际客户，包括阿联酋的房地产开发商和菲律宾的建材批发商。

03 瓷砖行业做TikTok外贸的三大核心优势

1. 可视化展示，打破信任壁垒

瓷砖作为大宗建材产品，客户最关心的是真实质感、色泽稳定性、物理性能等。通过短视频，可以直观展示：

• 生产线实拍，展现先进设备和工艺

• 质量测试对比，证明耐磨度、防滑性

• 应用实景，展示铺贴效果和设计感

• 工厂实况，建立品牌专业形象

“海外客户通过视频看到我们的实际生产环境和产品质量，信任感大大增强，这比发多少封邮件都管用。”一位通过TikTok获得订单的工厂主表示。

2. 精准触达，直击目标客户

TikTok的算法推荐机制能够精准地将内容推送给建材批发商、房地产开发商、室内设计师等B端用户。

通过使用#construction、#tiles、#buildingmaterials等行业标签，结合地域定位，可以有效触达目标客户群体。

3. 成本优势，远超传统展会

参加一次海外展会，动辄需要投入数十万元，包括展位费、样品运输费、人员差旅费等，而效果往往难以保证。

相比之下，TikTok运营成本更低，一条爆款视频可能带来持续数月的询盘，实现“长尾效应”。

“我们算过一笔账，TikTok的获客成本只有传统展会的三分之一，而且覆盖面更广。

04 佛山工厂的TikTok实战攻略

内容定位：展示实力，不只是产品

成功的瓷砖企业账号往往注重展示综合实力：

• 生产实力：先进设备、自动化生产线、严谨工艺

• 质量实力：耐磨实验、防滑测试、强度对比

• 设计实力：新品开发、应用案例、效果展示

• 服务实力：准时交货、售后服务、客户评价

内容形式：专业与趣味结合

• 生产过程：从原料到成品的全流程展示

• 测试对比：与竞品的直观性能对比

• 知识科普：瓷砖选购指南、铺贴注意事项

• 案例展示：实际工程案例、客户好评

运营技巧：保持活跃，促进互动

• 定期更新：保持每周3-5条的更新频率

• 及时互动：回复评论和私信，建立专业形象

• 多语种覆盖：英语为主，适当使用小语种

• 热点结合：结合当地节日、建筑展会等热点

转化路径：从流量到订单的全流程设计

• 主页优化：清晰的公司介绍、联系方式

• 询盘引导：在视频中引导用户点击主页链接

• 专业回复：设置标准询盘回复模板

• 客户管理：建立从询盘到成交的跟踪系统

  

结语：数字化外贸已成必然趋势

当下，瓷砖外贸正经历深刻变革，传统的代工模式逐步向品牌化、数字化转变。TikTok作为新兴的海外营销阵地，为佛山瓷砖企业提供了品牌直达终端、缩短贸易链条、提升产品溢价的新通路。

“早布局、早投入、早收获。”一位已通过TikTok获得丰厚回报的佛山企业主表示，“下一个千万订单，可能就来自你的一条TikTok视频。”