这已经不是个例。越来越多的中国环保设备企业，正通过TikTok打开全球市场。

01 2026年，环保设备出口的“新机遇”

先看几个关键数据：

市场在变大：

• 全球环保设备市场规模：2026年将突破1.2万亿美元

• 中国设备出口年增速：保持在15%以上

• 东南亚、中东、非洲成为增长最快的市场

需求在升级：

• 不只是买设备，更要“解决方案”

• 智能化、小型化设备最受欢迎

• 售后服务成为竞争关键

门槛在降低：

• 数字平台让中小企业也能做外贸

• 线上展示替代部分线下考察

• 沟通成本大幅下降

简单说：全球环保需求在增长，中国制造有优势，数字平台提供了新机会。

02 三步走，用TikTok接到海外订单

第一步：把账号变成“移动展厅”

传统外贸：客户要看设备，得飞过来，或等你寄样品。TikTok做法：用手机拍，直接展示。

拍什么最有效？

1.“真实工作”视频 搬运国内抖音视频或者进行翻拍（最有效）

• 设备正在处理污水/废气的实拍

• 处理前 vs 处理后的对比

• 操作员实际操作的场景

2.“技术讲解”短视频

• 用动画解释工作原理

• 1分钟讲清技术优势

• 常见问题的解决方案

3.“客户见证”故事

• 海外客户的使用反馈

• 项目成功的实际案例

• 售后服务的过程记录

第二步：让客户主动找你

关键词设置：在视频描述中加入：#watertreatment（水处理）#wastewater（废水）#airpurification（空气净化）#ecotechnology（环保技术）

这些标签就像“关键词”，让需要的人能找到你。

第三步：从“看到”到“成交”

主页设置要点：

• 置顶3个最佳展示视频

• 联系信息一目了然

• 官网链接直接可点

询盘引导技巧：视频结尾加一句：“需要方案？私信获取详细资料”

03 真实案例：他们是怎么做到的？

案例A：小型净水设备厂

• 做法：每天发1条设备工作实拍

• 特色：展示不同水质处理效果

• 成果：6个月接到8个国家的询盘

案例B：空气净化设备商

• 创新：拍“工厂空气改善全记录”

• 亮点：数据对比说话（PM2.5下降90%）

• 收获：拿下越南工业园区大单

案例C：固废处理设备企业

• 策略：展示设备在极端环境下的稳定性

• 内容：沙漠地区、高湿度地区应用案例

• 成效：打开中东市场

04 为什么TikTok比传统平台更有效？

1. 展示效果“一目了然”

传统B2B平台：文字描述+几张图片TikTok：动态视频+实际效果→ 客户看得懂、信得过

2. 找到客户“更精准”

传统方式：等客户搜索TikTok：系统推荐给潜在客户→ 开发客户变被动为主动

3. 建立信任“更快”

工厂实拍+案例展示+技术讲解= 专业 + 真实 + 可靠→ 缩短决策时间30%以上

4. 成本“更低”

对比传统海外展会：

• 参展费：几十万

• TikTok运营：有限询盘成本几乎为0→ 中小企业也能玩得起

5. 年轻人“更爱看”

海外采购决策者越来越年轻他们习惯在社交媒体找供应商→ 抓住未来客户

05 简单上手指南

第一周：注册企业账号拍3个设备工作短视频学习加标签、写描述

第一个月：保持每周3-5条更新回复每条评论和私信分析哪些视频看的人多

关键提醒：

• 视频不需要专业拍摄，搬运翻拍就行

• 内容不需要复杂，真实最重要

• 坚持比技巧更重要

一家山东环保设备企业的老板说：“过去我们参加一次海外展会要花20多万，现在用TikTok，一个月发发视频，咨询没断过。”

这就是变化。

结语：

环保设备出口不再是大企业的专利，也不再需要巨额投入。一部手机，一个人，就能让全球客户看到中国制造的实力。

2026年的外贸赛道，属于会讲故事、会展示、会利用新技术的人。

你的故事，准备怎么讲？